Immobilienmakler sind sich in einem Punkt einig: Ein gut vorbereitetes und gründlich gereinigtes Zuhause lässt sich schneller und zu einem besseren Preis verkaufen oder vermieten als ein vergleichbares, aber vernachlässigtes. Warum? Käufer und Mieter kaufen keine Quadratmeter, sondern ein Gefühl. Und dieses Gefühl entsteht in den ersten dreißig Sekunden nach dem Betreten. Dieser Ratgeber ist ein konkreter Plan, wie Sie ein Zuhause für Verkauf oder Vermietung vorbereiten, vom Eingang bis zur Terrasse.
Wie der erste Eindruck entsteht
Ein Käufer, der eine Wohnung betritt, trifft seine erste, emotionale Entscheidung in weniger als einer Minute. Dabei bemerkt er:
- den Geruch: eine ungeputzte Wohnung, Schimmel, Kochgerüche oder Zigaretten erzeugen sofort einen schlechten Eindruck, der sich kaum ändern lässt
- das Licht: saubere Fenster, offene Vorhänge und Ordnung lassen den Raum größer wirken
- die Ordnung: zu viele Möbel, Stapel von Dingen und sichtbare Flecken sagen „hier gibt es Probleme"
- die Details: eine schmutzige Armatur, vergilbtes Silikon und fettige Kochfelder sagen sofort „schlecht gepflegt"
Was sich vor dem Verkauf lohnt
| Investition | Was Sie davon haben |
|---|---|
| Grundreinigung der Wohnung | Die ganze Wohnung wirkt gepflegt, was man auch auf den Fotos im Inserat sieht |
| Tiefenreinigung von Möbeln und Teppichen | Keine Flecken und Gerüche, der Raum wirkt frisch |
| Streichen problematischer Wände | Keine Spuren, hellere Wände lassen den Raum größer wirken |
| Erneuern der Silikonfugen im Bad | Das Bad sieht mit wenig Aufwand wie neu aus |
| Reinigung von Terrasse und Eingang | Ein guter erster und letzter Eindruck |
Fazit: Jeder Euro, der in die Vorbereitung investiert wird, zahlt sich mehrfach aus, durch einen höheren Preis oder einen schnelleren Verkauf, und jede Woche Wartezeit kostet Geld.
Vorbereitung Raum für Raum
Eingang und Flur
Der Eingang ist das Erste und das Letzte, was ein Käufer sieht, deshalb muss er makellos sein:
- gründlich gesaugter und gewischter Boden
- desinfizierte Türklinken und Schalter
- alle Schuhe und Mäntel im Schrank, keine persönlichen Dinge in Sicht
- ein dezentes Detail, etwa frische Blumen
- gutes Licht, also defekte Glühbirnen austauschen
Wohnzimmer
- Ecksofa oder Couch gründlich reinigen, denn Flecken und Gerüche fallen sofort auf (mehr im Ratgeber So reinigen Sie ein Ecksofa)
- Teppich tiefenreinigen, denn ein schmutziger Teppich verdirbt den Eindruck stark
- überflüssige Möbel entfernen, denn weniger ist mehr
- Fenster und Vorhänge reinigen
- Staub von allen Oberflächen wischen
Küche
Die Küche ist einer der wichtigsten Räume bei der Kaufentscheidung:
- freie Arbeitsflächen, ohne Geräte und Töpfe
- sauberer Backofen und saubere Dunstabzugshaube, denn ein Geruch aus dem Ofen verrät alles
- sauberer Kühlschrank, denn Käufer öffnen ihn
- saubere Fronten aller Schränke
- glänzende Armatur und Spüle
- keine Essensgerüche, kein schmutziger Schwamm und kein voller Mülleimer
Badezimmer
Das Bad „verkauft" oft die Wohnung, deshalb lohnt es sich hier besonders:
- dunkles oder geschwärztes Silikon durch neues, weißes ersetzen
- Fugen mit dem Dampfreiniger reinigen oder Profis überlassen
- Spiegel ohne Schlieren
- alle Oberflächen frei von Seifenresten
- neue weiße Handtücher, wie im Hotel
- keine persönliche Kosmetik in Sicht
Schlafzimmer
- ordentliche Matratze ohne Flecken, bei Bedarf tiefengereinigt
- saubere, ordentlich bezogene Bettwäsche
- staubfreie Möbel
- wenn möglich ein halb leerer Kleiderschrank, denn das wirkt geräumig
- sauberer, freier Boden
Balkon und Terrasse
- gewaschener Boden, mit Hochdruckreiniger oder gründlichem Wischen
- saubere Sitzmöbel
- keine Kisten, kein altes Werkzeug und kein Müll
- eine oder zwei gesunde Pflanzen, für ein Gefühl von Wohnlichkeit
Geruch, der unterschätzte Teil
Der Geruch ist vielleicht der wichtigste Teil des ersten Eindrucks, doch in der eigenen Wohnung nehmen wir ihn kaum wahr. Tipps:
- lüften Sie die Wohnung 2-4 Stunden vor einer Besichtigung
- backen Sie keinen Kuchen und kochen Sie keinen Kaffee vor dem Besuch, Käufer kennen diesen Trick
- das Ziel ist ein neutraler, frischer Geruch, kein starker Duft
- beseitigen Sie die Ursache unangenehmer Gerüche, statt sie nur zu überdecken
- bei Rauch-, Schimmel- oder Haustiergeruch hilft am besten eine professionelle Grundreinigung mit Geruchsentfernung
Fotos für das Inserat
Wenn Sie über Inseratportale verkaufen oder vermieten, sind die Fotos Ihr erster Eindruck im Internet:
- fotografieren Sie erst, wenn alles makellos sauber ist
- wählen Sie einen Tag mit viel Tageslicht und öffnen Sie alle Vorhänge und Rollläden
- entfernen Sie persönliche Gegenstände aus dem Bild
- saubere Fenster lassen den Raum größer wirken
- Bad und Küche sind immer auf den Fotos, deshalb müssen sie glänzen
Vorbereitungsplan über vier Wochen
- Woche 1: Überflüssiges aussortieren und persönliche Gegenstände wegräumen
- Woche 2: Reparaturen, neues Silikon, Farbe ausbessern und Schäden beheben
- Woche 3: Tiefenreinigung von Möbeln, Teppichen, Matratze, Küche und Bad
- Woche 4: letzte Details, Fenster, Fotos und Auffrischen
Verkaufen und Vermieten in unserer Gegend
Auf dem Immobilienmarkt in Dugo Selo, Sesvete, Vrbovec, Brckovljani und Sveti Ivan Zelina gibt es immer mehr Inserate, daher macht das Erscheinungsbild der Immobilie den Unterschied. Wohnungen und Häuser nach einer professionellen Grundreinigung, einer Tiefenreinigung von Möbeln und Teppichen und mit einem gepflegten Bad werden spürbar schneller verkauft oder vermietet. Eine Investition in die Vorbereitung kann den Verkauf um mehrere Wochen verkürzen und den Preis um Hunderte, ja sogar Tausende Euro erhöhen.
Checkliste für die Vorbereitung zum Verkauf
- ☐ in allen Räumen Überflüssiges aussortieren
- ☐ Grundreinigung der Wohnung
- ☐ Tiefenreinigung der Möbel (Puzzi)
- ☐ Tiefenreinigung der Teppiche (Puzzi)
- ☐ Fenster innen und außen putzen
- ☐ neues Silikon im Bad
- ☐ Fugen reinigen (Dampfreiniger SC5)
- ☐ Küche reinigen: Backofen, Dunstabzugshaube, Kühlschrank
- ☐ Gerüche prüfen und beseitigen
- ☐ Balkon oder Terrasse gewaschen und aufgeräumt
- ☐ defekte Glühbirnen ersetzt
- ☐ Fotos, wenn alles perfekt ist
Häufige Fragen
Wie viele Tage vor dem Verkauf sollte die Wohnung tiefengereinigt werden?
Möbel und Teppiche 3-5 Tage vor der ersten Besichtigung, da Textilien vollständig trocken sein müssen. Die Grundreinigung ein, zwei Tage vorher, Fenster und Details am Tag der Besichtigung. Putzen Sie nicht einmal und warten dann wochenlang, denn in einer leeren Wohnung kommt der Staub schnell zurück.
Muss auch eine leere Wohnung gereinigt werden?
Auf jeden Fall. Leer ist nicht gleich sauber. Staub, Spuren der Vormieter, Fett in der Küche und Schimmel im Bad fallen in einem leeren Raum noch mehr auf als in einem möblierten. Eine professionelle Grundreinigung einer leeren Wohnung gehört zu den lohnendsten Investitionen vor dem Verkauf. Mehr im Ratgeber Wohnungsreinigung vor dem Einzug.
Lohnt sich eine professionelle Reinigung vor dem Verkauf?
In der Regel ja. Die Reinigung kostet nur einen kleinen Teil des Immobilienpreises und zahlt sich durch einen schnelleren Verkauf oder einen besseren Preis aus. Am deutlichsten sieht man es im Bad (neues Silikon und saubere Fugen) und im Wohnzimmer (sauberer Teppich und Möbel).
Was prüfen Käufer bei einer Besichtigung am häufigsten?
Im Bad: Silikon, Fugen und Armatur. In der Küche: manchmal die Schränke von innen, den Backofen und fast immer den Kühlschrank. Im Wohnzimmer: die Möbel aus der Nähe und den Boden. Im Schlafzimmer: den Kleiderschrank und die Raumgröße. Käufer suchen dabei keine Mängel, sondern die Bestätigung, dass das Zuhause gut gepflegt ist.
Wie entferne ich Zigarettengeruch vor dem Verkauf?
Zigarettengeruch ist am schwersten zu entfernen, weil er in Wände, Decken, Textilien und Parkett einzieht. Teilweise helfen die Tiefenreinigung aller Textilien (Teppiche und Möbel), das Abwaschen der Wände, eine Grundierung gegen Nikotin, ein neuer Anstrich und Lüften. Bei starkem Geruch bringen erst ein kompletter Neuanstrich, der Austausch von Textilien und eine professionelle Ozonbehandlung ein dauerhaftes Ergebnis.
Sollte man für Besichtigungen persönliche Fotos und Gegenstände wegräumen?
Am besten ja. Käufer müssen gedanklich „einziehen", und das fällt schwerer, wenn sie Ihre Familienfotos betrachten. Ein neutraler Raum mit ein oder zwei Details (eine Pflanze, ein Buch, eine Vase) hilft ihnen, sich ihr eigenes Leben dort vorzustellen. Immobilienmakler empfehlen das regelmäßig.
Was kostet die professionelle Vorbereitung eines Zuhauses für den Verkauf?
Das hängt von der Größe der Wohnung ab und davon, was zu tun ist: Grundreinigung, Tiefenreinigung von Möbeln und Teppichen, Fensterputzen, neues Silikon. Unsere Preise finden Sie in der Preisliste, für einen genauen Betrag fragen Sie nach einer kostenlosen Einschätzung. Verglichen mit dem Unterschied beim Verkaufspreis, der in die Hunderte und Tausende Euro geht, ist die Investition gering.
Kann ein unordentliches Zuhause den Schätzwert einer Immobilie senken?
Offiziell dürfen Gutachter Unordnung nicht berücksichtigen. Aber Käufer sind Menschen, und ein schlechter erster Eindruck bedeutet oft ein niedrigeres Angebot. Außerdem verlängert ein schlechter Eindruck den Verkauf, und jede Woche Wartezeit kostet Geld: Kreditraten, Nebenkosten und verpasste Gelegenheiten. Ein sauberes Zuhause bedeutet einen schnelleren Verkauf und geringere Gesamtkosten.
Sollte man die Möbel vor dem Fotografieren der Immobilie tiefenreinigen?
Wenn die Möbel in der Wohnung bleiben, lohnt es sich. Auf Fotos sind Flecken und verblasste Bezüge deutlich zu sehen, ein sauberes Sofa und ein sauberer Teppich lassen den Raum heller und ordentlicher wirken. Machen Sie die Tiefenreinigung einige Tage vor den Fotos, damit alles vollständig trocknen kann.
Wie halte ich die Wohnung während des Verkaufs ordentlich?
Legen Sie eine kurze tägliche Routine von 15 Minuten fest: Dinge wegräumen, Küche und Bad abwischen und lüften. Persönliche Gegenstände bleiben in den Schränken, und vor jeder Besichtigung prüfen Sie den Geruch und öffnen die Vorhänge. So sind Sie immer bereit, auch wenn sich ein Käufer kurzfristig meldet.
Fazit
Die Vorbereitung eines Zuhauses für Verkauf oder Vermietung ist keine Ausgabe, sondern eine Investition mit einer der besten Renditen im Immobilienbereich. Ein sauberes, frisches und gepflegtes Zuhause verkauft sich schneller und zu einem besseren Preis und gibt Käufern das Gefühl, etwas Wertvolles zu erwerben.
Wenn Ihnen die passende Ausrüstung fehlt oder Sie einfach keine Lust haben, melden Sie sich bei uns. Wir kommen und übernehmen die Reinigung für Sie, oder Sie mieten Kärcher-Geräte und erledigen es selbst.
